Erfolgreich als Unternehmer zu agieren, hängt nicht nur vom Wissen in bestimmten Geschäftsbereichen ab, sondern ebenfalls vom eigenen Netzwerk. Man kann selbst noch so gut in seiner Arbeit sein, wenn die Verbindungen fehlen, die erst gewisse Geschäfte möglich machen, dann werden diese Fähigkeiten nur einem relativ engen Kreis zugänglich.

In diesem Blogartikel zeige ich dir, wie du ein Netzwerk aufbaust, um nachhaltig erfolgreich in deinem Business zu werden und zu bleiben.

Vitamin B

Nein, damit wird nicht der gesundheitliche Aspekt bezeichnet, sondern die eigenen Beziehungen, die man pflegt. Wer kennt es nicht? Man fragt das eigene Netzwerk, wenn man einen Tipp für ein gutes Lokal möchte. Man fragt das eigene Netzwerk, ob es irgendwo Jobs gibt, die nicht für die breite Masse sichtbar sind. Man fragt das eigene Netzwerk, wenn es um die Reparatur des eigenen Autos geht. Das sind nur einige Beispiele, die zeigen, wie wichtig persönliche Beziehungen sind. Sie öffnen Türen, die vorher verschlossen schienen. Ähnliches gilt natürlich auch im unternehmerischen Bereich. Durch ein gutes Netzwerk kommt man an hervorragende Mitarbeiter, an Aufträge oder an Projekte, die ohne Beziehungen unmöglich zu akquirieren gewesen wären. Dabei muss man die jeweiligen Entscheidungsträger meistens gar nicht selbst kennen. Es geht nur darum, dass jemand aus dem eigenen Netzwerk “den Weg” vorbereitet und danach wird Vieles leichter.

Netzwerken, wenn man es am wenigsten braucht

Die Wichtigkeit des persönlichen Netzwerks steht ausser Frage. Viele Unternehmer vernachlässigen diesen Punkt sträflich und beginnen viel zu spät damit, Beziehungen zu hegen und zu pflegen. Dies ist vor allem dann problematisch, wenn etwas ziemlich dringend gebraucht wird vom Netzwerk. Dann kommt man sehr schnell in die Position des einseitigen Forderns, was für einen langfristigen Beziehungsaufbau Gift ist. Deshalb ist es viel wichtiger, Beziehungen aufzubauen, wenn man kein akutes Problem hat, das man lösen muss. Man kann sich, ohne Zwang, in die Kommunikation begeben, ohne etwas zu erwarten. Für die Gegenseite gilt dies auch. So kann man robuste und nachhaltige Beziehungen schaffen, die in weiterer Folge von ausserordentlich hohem Nutzen sein können, aber eben nicht müssen. Auf diese Weise kann man geben, ohne unbedingt nehmen zu müssen. Das eigene Netzwerk wird es einem danken.

Verschiedene Formen von Netzwerken

Es gibt natürlich nicht nur geschäftliche Netzwerke, sondern auch private. Manchmal werden aus geschäftlichen Netzwerken persönliche Netzwerke und umgekehrt. Das ist das Schöne an Kontakten, man weiss nie, wohin sich die Dinge entwickeln. Doch ein Punkt ist für alle Formen des Netzwerkens gleich: Ohne Druck lässt es sich viel einfacher kommunizieren. 

Dies gilt sowohl für Offline- als auch für Online-Netzwerke, die in den letzten Jahren massiv zugenommen haben. Durch die Corona-Pandemie hat sich die Entwicklung digitaler Netzwerke massiv beschleunigt. Menschen müssen sich nicht mehr persönlich treffen, um ähnliche Ziele oder Visionen zu verfolgen. Dies ist natürlich einerseits gut, weil so die persönlichen Möglichkeiten enorm ansteigen, andere Menschen kennen zu lernen, andererseits leidet der direkte Kontakt vor Ort darunter. Zusätzlich haben sich Mischformen herauskristallisiert, die die Offline- und Online-Welt verbinden.

Wie sieht die ideale Zusammensetzung eines Netzwerks aus?

Ein gutes Netzwerk, egal wie es konkret organisiert ist, zu pflegen, bietet mehrere Vorteile. Die Zusammensetzung ist dabei von entscheidender Bedeutung. Nun können brancheninterne Netzwerke dabei helfen, das eigene Business von Brancheninsidern zu beleuchten und gegebenenfalls zu verbessern. Gleichgesinnte helfen bei der fachmännischen Reflexion der eigenen Vorhaben und der unternehmensinternen Strukturierung.

Allerdings sollte man sich nicht einzig auf diese Sichtweise verlassen. Auch Fachfremde können entscheidende Impulse und Perspektiven liefern, die dabei helfen, das eigene Business voranzutreiben. Gleichzeitig öffnen sich unter Umständen neue Türen, wenn branchenfremde Kontakte gepflegt werden, da es zu Symbiosen und Innovationen kommen kann, die aus der althergebrachten Perspektive gar nicht denkbar waren.

Eine gesunde Mischung aus beiden Welten ist sicherlich zielführend.

Professionelle Selbstpräsentation 

Neben der Unterstützung in Form von Manpower oder Ideen, gibt es in einem Netzwerk natürlich immer die Möglichkeit, die eigenen Leistungen und Projekte zu präsentieren. Auch hier gilt: Je weniger Druck vorherrscht, desto besser. Referenzen können zwanglos kommuniziert werden, die in weiterer Folge dabei helfen, die eigene unternehmerische Kompetenz zu untermauern. So kann für Aussenstehende relativ schnell und leicht festgestellt werden, wie das Unternehmen arbeitet, welche Werte es vertritt und wie die Firmenvisionen aussehen. Diese Form der Selbstpräsentation kann als nachhaltiges Marketing angesehen werden, welches dafür sorgt, dass das Ansehen des Unternehmens in der Branche und darüber hinaus ansteigt.  

Grundsätze des Netzwerkens

Es gibt natürlich einige Punkte, die man beachten muss, wenn man professionell netzwerkt. Es muss die Bereitschaft vorhanden sein, ehrlich und offen über die eigenen Herausforderungen, aber auch Lösungen zu reden. Gleichzeitig sollte für die Meinungen und Probleme anderer ein offenes Ohr und eventuell die Bereitschaft zur Hilfe vorhanden sein. Am besten ist es, wenn man sich zu Beginn Ziele setzt, wie man sich aktiv und produktiv in das eigene Netzwerk einbringen, aber auch davon profitieren möchte. Dazu muss man nicht in 83 Verbänden oder Communitys sein, manchmal ist weniger auch mehr. Deshalb sollte diese Zielsetzung die notwendigen Parameter sichtbar machen, anhand derer man erkennt, welches Netzwerk und welche Mitglieder tatsächlich einen langfristigen Mehrwert bedeuten. 

Fazit von Milan Milic

Es ist gar nicht so entscheidend, über welche Kanäle das Netzwerke aufgebaut wird. Da hat jeder Unternehmer seine Vorlieben. Manche sind eher bereit, über digitale Plattformen ihre Kommunikation zu betreiben und ihr Netzwerk zu pflegen. Andere wiederum schätzen den persönlichen Kontakt vor Ort. Wichtig ist, auf die angesprochene Heterogenität des eigenen Netzwerks zu achten und es dann aufzubauen, wenn man es am wenigsten benötigt.

Viel Erfolg und vor allem Spass dabei.

Dein Milan Milic

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